文：胡莲

地段价值之
注意：西直门！
引子：
曾几何时，西直门在我们的印象中符号化成那令人头晕目眩的巨大立交桥，以及动物园的廉价服装，川流不息的嘈杂人群……我们也说不清这一切从何而来，但它根深蒂固。史书告诉我们，这里曾经是承载泱泱大都市井繁华的地方，也曾经是皇家气息氤氲的地方；经济学数据则告诉我们，在这一切熙熙攘攘的背后，潜伏着的经济规律蠢蠢欲动；房地产市场的敏锐眼光捕捉着这里的一动一静，令专家、投资客们欣喜的，是豁然开朗的新局面……
认识西直门
翻开史书，西直门的繁华历历在目。在皇城九门之尊中，只有一个开门即西直门，西直门之所以被称之为开门，是因为其是进入北京城的交通要津。在交通不发达的年代，这样的交通优势直接带来的就是巨大的客流量，最旺的人气。建国后，这一特点还一直延续下来，成为新北京城的最重要的交通枢纽。
另一方面，积水潭曾经"潭大逾千亩，水颇澄明，古寺林立，文从别业甚多，画舫歌船，舳舻十里"，名为海子，又称净业湖，为什刹海一脉，是中南海水系的源头，这都是从西直门的转河而来。水承载着文明，在北京这样一个自古缺水的城市，扼住水脉的西直门自然沾上了不少贵气，成为“西贵”的最好注释。
见证着几百年建都文明的西直门，不仅承载着世俗财富，还承载着人文气息，这一点数遍京城四九门，殊为罕见。而在建国后，西直门一如既往，扮演着一个双重面孔的角色：一方面，众多国家机关布局于此，学术机构环绕周边，使其具备了不可估量的人文价值；另一方面，独特的地缘价值使其延续了交通枢纽的定位，北京最大的立交桥之一的西直门立交桥以及动物园交通枢纽工程、地铁换乘中心等，使西直门成为内城交通最为便捷的局部中心。
西直门的沉沦与奋起
就是这样一个地段，其房地产市场的发展却有悖“地段论”的一般原则，呈现出低于京城诸多板块的相对疲软。当我们看到远至南五环等区域都在享受着房地产市场的火爆带来的地块升值的时候，西直门的价值发现变得异乎寻常的重要。让我们来看看，西直门为什么曾经沉沦？
粗略看来，至少有以下三个方面的原因：第一，内城区普遍的发展落后。不仅是西直门，北京所有内城门都面临此问题，因为土地昂贵、拆迁费力、立项困难、耗资巨大等原因，所以，内城的发展皆不如新区快。第二，行政划区的尴尬。西直门位处海淀和西城交界地，此区开发往往都需两区政府合力，而且两区政府都各自重点发展自己的中关村和金融街，长期以来不是太重视西直门的开发。第三，开发历史的桎梏。因为此地曾经过于繁荣，所以可供开发之大地块较少，同时，因为项目投资要统一两区的意见较难，导致此区域一直缺乏整体规划和标志性建筑。
导致西直门沉沦的这些因素，在公元2004年，已经悄悄发生着巨变。第一，随着新区发展到一定程度，内城区全面复苏的态势正在形成，越来越多的投资商看好二环沿线，东直门近年的成功崛起就是一例。第二，在行政上，超越两区之上的北京市政府多次关注西直门的发展，两区政府也全面配合，形成一股强大的开发合力，西直门立交桥的重建、连通北二三四环的道路打通，以及目前正在全面启动的西直门交通枢纽工程西环广场，更是这种合力的具体表现。第三，在市场层面，西直门地区的开发进入前所未有的新热潮，诸如中远、鲁能、今典、富华、华润等实力机构在此区的发展也已经开花结果，正形成新一轮的发展，而大型综合建筑群枫蓝国际中心的全面开盘，将成为西直门新格局中的主力军。
仅仅是解决这些压力是不够的，西直门的重新奋起还基于一些经济规律和产业规律的发挥作用，基于一些市场环境改变带来的增值必然性。具体表现在以下三个方面：
第一，是业内公认的北京财富重心西移之势。在北京诸多区域中，西部更以中关村和金融街两大力量的汇聚，形成超越东部的财富崛起之势。资料显示，以中关村为龙头的海淀区2003年GDP达到830亿元人民币，占北京市GDP总额的24%，为北京第一大区。而以金融街为支撑的西城区经济连续7年保持两位数的增长速度。在国际投资还在表面上看好东区CBD之时，其实北京本地经济的重心正在全面西移。而承接这个重心的中心，正是西直门的全面复兴。第二，北二环商圈的形成。自北京申奥成功后，北京城区的发展迎来了千载难逢的历史机遇和新发展动力，直接受益的环奥版块将是一个短线。从长线来看，将是整个城区特别是内城的重新发展，尤其是内城与奥运的接合部，这必将为北二环的发展带来良机，形成由东直门至西直门的新经济商圈。第三，周边市场的连续拉升作用。在西直门周边，我们看到，北部的中关村持续发展，已因中关村西区的建设和财富中心商圈的启动，将价值拉到相当的高度；南部金融街的全面发展，正一步步由复兴门向阜成门完善；东部东直门的价值已经在近年提升了三至五成；而西部万柳社区已经步入豪宅市场。可以说，在北京城，找不到第二块如西直门这样的地块，直接被迅速增长的价值区域完全围合。处于这种围合中心的西直门板块，其地块价值的提升指日可待。
而在一些软硬件环境的建设，也使西直门的价值也呼之欲出。在路网建设上，西直门的交通配套已经接近完善。占地26万平方米的西直门交通枢纽工程即将竣工，它与城市铁路、地铁2号线、4号线"三轨合一"，途经40余条公交线路将汇聚于此，形成北京最大交通中心。除此之外，在西直门周边有两条关键的快速路--西直门北大街和西外大街也陆续建成，大大缓解了西直门地区的地面交通压力。路网的发展不仅将有效解决多种交通方式的有序连接，根本上缓解西直门地区交通拥挤的压力，更实现了北京市中心城区与中关村科技园、CBD及未来奥运村的有机连接，使西直门重续交通重门的昔日辉煌，这个内城之门的巨大流量和商气，绝不会亚于东直门的国门概念。
在人气软环境方面，西直门地区的消费力也十分强劲。西有卫生部、财政部、工商局、建设部等多个国家级大部委汇聚此地，形成强大的政务消费力；南有金融街里的中国几大银行、保险机构、证券机构，以及相关金融、财政实力大企，形成强大的财富消费力；北部有如清华、北大、北航等著名学府及其众多科研院所云集于此，为潜在的人文消费基础；西有万柳社区的高档人群以及世纪城的庞大业群，购成了巨大的生活消费基础。
在西直门核心区，有14个大型成熟社区，约15万左右的常住居民，每日往来人流近百万的中心区域。这里不仅有北京最有发展潜力的人群，更有着庞大的高端商业消费人群。然而，这里的机关、企业、居民，却不得不驱车前往其它区域消费，要想有点档次，不得不往翠宫饭店、新世纪甚至香格里拉跑，尽管这些地方也不尽人意。因为西直门严重缺乏大型高档商业项目、餐饮及娱乐场所，以及由这些高档场所发展形成的综合性高档物业。西直门的人均收入都远远高于北京其它地区，消费潜力无可估量，这些消费潜力一旦有机会释放，肯定不会是平稳的、而必然是爆发型的。
与西直门类似的，我们可以比较东直门的发展脉络。在最近几年高档综合项目开发之前，整个东直门也处于人气财气外流的现象，大量的投资和消费散布到CBD、燕莎、甚至亚运村去了，更不用说聚财汇气了。但在诸如东环广场、东方银座、海晟名苑、万国城MOMA等高档物业开发之后，整个行情立刻发展了转变，其势头甚猛，后续投资开发还在持续跟进，所以，华远才通过鸡蛋换粮票的方式介入东环广场后期开发，甚至还引发了外围三元桥物业的升值，首创、华润、中远等在此大干快上起来。
谁来引爆西直门？
比照东直门的发展轨迹，我们不禁要问，谁将来引爆这个区域的地块价值？让我们分片区的来看这个价值爆发的导火索将出现在什么位置。
以西直门立交桥为核心，分为四个大角逐一分析。首先是西南角，属于卫生部和人民医院，目前还没有拆迁开发的消息；东南角是新街口商业区，已经充分发展，但找不出西直门所需的高档大型物业；西北角是西直门交通枢纽工程，将是一个大型综合建筑群，但按规划建设定位，将是一个中档商业区即西环广场。唯一具有引爆西直门价值可能的，只有东北角了，从地理位置来看，这也是东西直门未来将形成的北二环商业区的最佳切入点。
在东北角，枫蓝国际中心的适时出现充当了这个导火索的角色。枫蓝国际中心，这个有着21万平方米的集写字楼、商场、公寓为一体的大型综合体项目，正是我们所期望的那种符合西直门价值爆发需要的、满足市场巨大消费热情的项目。
枫蓝国际中心整体定位高档，而且其商业部分不仅是西直门地区唯一高端消费群场所，而且已经注入引领国际休闲商业的主题，必将形成一个拉动西直门的巨大潮流。目前，枫蓝国际中心新推出的两栋公寓楼，以小户型精装的巨大投资价值，立刻赢得市场认购的追捧。这个项目不仅拥有西直门最具档次的投资型公寓，而且，其三幢甲级写字楼的面积也近10万平方米，早已成为现房，整体气势并不亚于区域内任何写字楼。最为重要的是，枫蓝国际中心具备引爆西直门的核心元素，那就是大型高档商业。这在整个西直门地区，甚至包括目前金融街都还找不到，唯有枫蓝国际中心三幢甲级写字楼中间，有一块总建筑面积达60000平方米的商业可以担当此任。

产品价值
区域VS财富
区域经济的核心引擎
过去的一年，被商界称为商业地产年。各地商业地产纷纷上马，迫切期待演绎财富传奇。从发现一种需求到创造、满足需求，商业地产发展显现出从未有过的旺盛生命力。同时，大型商业地产因独特的经济驱动力而产生令人瞩目的影响，从未有一种商业与区域经济的发展联系得如此紧密。区域、市场、地段、商圈本质上是一体的，这些都是构成商业崛起的坚实基础。从宏观区域的视角来看待枫蓝国际中心6万平米大型商业广场未来的商业价值具有现实意义。
从区域属性来看，枫蓝国际中心地处西直门，北接中国“硅谷”中关村，南临中国“华尔街”金融街，地理位置优越，交通便利。这是枫蓝国际中心所享有的独特区域资源优势，也是其他项目所无法比拟的。良好的地理优势，奠定了枫蓝国际中心未来商业价值将以西直门为发射点，向整个中关村商圈，金融街商圈扩散。
从商业属性上看，枫蓝国际中心6万平米商业广场反复考量国际化商业模式与区域经济的结合，从而将整个枫蓝国际中心商场定位于集购物、娱乐、休闲、消费等多种功能兼收并蓄，在经营上包容和涵盖了商业、影院、餐厅、书店乃至专属娱乐等诸多项目，是优势资源的全面汇聚。综合性的商业结合，以面对更为广泛和多样的消费群体。系统化的综合商业模式适应了社会经济与全球化的发展，全面带动了西区的经济增长和快速发展。
可以说，区域属性和商业属性的结合是超大型商业项目成功的基石，枫蓝国际中心从本质上说是商业地产与区域经济的互动，它将成为直指区域经济发展的“超级加速器”，成为区域经济的“核心引擎”。
黄金枢纽区位
位于西直门北大街与文慧桥交汇处的枫蓝国际中心，不仅是连接内城区与中关村高科技区的交通枢纽，也是进出北京西区的重要门户。地铁、城市轻轨、二环路多元交通体系，有助于不同地区间的交流，缩短各区域到达枫蓝国际中心的距离。商业氛围浓重、交通四通八达、人流如潮的地段资源优势就日益凸显，这无疑为枫蓝国际中心提供了广阔的发展空间。
随着北京财富中心西移、西直门交通枢纽的建成以及城市商圈多元化的趋势，枫蓝国际中心恰好位于中关村商圈、金融街商圈与亚奥商圈的几何中心位置，其以高起点的规划、高标准的要求来打造西区顶级商业广场，凸显真正现代化的都市核心，形成覆盖面广泛的商业圈。
未来，6万平米的商业整体产生的规模效应在西区一一显现。具备顶级商业形态的枫蓝国际中心将以震撼的大阵容出席北京的商业地产，多元化的行业经营，覆盖的是整个区域市场，增值自身的同时，增值西直门。首先，借鉴国际成功的商业运作模式，以规模、地段效应为立基点，占有广阔的市场和不可限量的未来；其次，功能定位、经营内容的多元化，可以聚集多种有效资源，庞大的包容性创造了优势资源和资金聚集的商业平台。
鉴于枫蓝国际中心的整体优势，未来其商圈覆盖，可包含西城区、海淀区及周边区域的经常性消费，形成对西区强大的商业辐射。
掌控百万客源财富
持久的商业经营最为看中的是客源的稳固，西直门北靠中国“硅谷”——中关村高科技园区及“知识大本营”——高等院校区；南望中国的“华尔街”——金融街以及追踪国的中央行政办公区——三里河各大部委区，建设部、财政部、工商局、国家计委等国家级各大部委汇聚这里，清华、北大、人大等众多高校科研院所云集，数个中高档商品房小区、写字楼、酒店，商业配套投入使用，西区最为庞大的高端消费人群聚集之地。
现在西直门综合性交通枢纽即将建成，在站区内部，乘客可以通过电梯很方便地在不同楼层之间完成地铁、公交、城市轻轨、国家铁路等多种方式的“零换乘”，西直门作为北京重要交通枢纽，内城区与中关村联动的必经之地，更有每天数以万计的人流汇聚于此，强大的地区高端消费力与庞大人流成就枫蓝国际中心无可比拟的客源优势。
最为关键的是，目前北京的经济结构正在全面地由传统经济向新经济转型，科技在经济发展中的作用日益凸显，而西部商圈作为传统的文化、科教、国家政治决策中心，具备浓厚的技术基础和文化底蕴，竞争实力更雄厚，更符合以科技为龙头的新一轮经济发展的要求。而在这种经济形势的驱动下，城市财富与高端消费人群逐步聚集西区之势越来越明显，枫蓝国际中心也将顺势赢来越来越多的客源财富。
北京首屈一指的专属娱乐
专属娱乐，枫蓝国际中心的西区独创顶级娱乐，亚洲唯一专属娱乐业态，京城独具特色的品牌KTV，在这里KTV不仅仅是表现的外在形式，品牌文化与理念才是真正的精神内涵与驱动，也是它与其他KTV最大不同的精髓所在。
KTV旗舰店与世界级品牌紧密相联，品牌文化、产品、娱乐相互交融，豪华幽雅的内部氛围，超级个性的文化感，娱乐的同时提供各类型高级商务服务。娱乐、时尚、交际、互动、新闻多重价值集于一体，公司聚会、私人商务、员工娱乐的首选专区。
让西直门、让北京引以为豪的顶级专属娱乐，奢华、尊贵、品位——彰显，真正低调、高品质的生活方式和生活态度。
改变，意味着创造与成长；改变，意味着创新与融合；改变，意味着突破与超越。万众瞩目，万商云集，西区核心——枫蓝国际中心顶级商业广场呼之欲出，焕发独到的城市之光。
休闲VS体验
经验证明，一个房地产项目要想充当区域价值的发现者，带动一个区域整体价值的飞升，除了要应时出现，呼应区域整体发展需求之外，还应在项目本身水准、理念上，具备与这种“领风气之先”的实力。只有内外兼修，才能成功借势，实现项目与区域的惺惺相惜，产生一段完美的邂逅。
“休闲商务”：观念经济浪潮下的工作方式革命
按照最新的经济学观点，一个观念经济的时代正在到来。在这个观念经济时代，传统的企业生长模式注定将被淘汰，具备想象力、创造力、整合力的企业才能获得真正的成功。想象力和创新力是指一个企业能否不断推陈出新、用创造性的产品来抢占市场，整合力指的是一个企业能否最大限度地链接更多的资源。
而在工作方式上，相应的革命早已在西方发达国家发起，那就是——“休闲商务”的迅速流行！以不断激活企业员工的想象力、创新力、整合力，从而不断提高着企业的竞争力为己任的“休闲商务”，正在成为微软、Google、甲骨文等新晋超级企业跨入世界一流的法宝之一。
以微软为例，从他们的灵魂人物比尔·盖茨到最基层的员工，很难看见正统的着装。休闲西服与牛仔裤，运动鞋，以及办公室内的自由摆放的饰物，自助餐厅免费供应的午餐和晚餐，甚至来往于办公室的员工脚踩的旱冰鞋，加班时大嚼的外卖食品等等，构成了这个休闲办公时代的一些基本符号，从曾经的网络泡沫到如今叱咤风云的高科技力量，这些公司用这种工作方式吸引了大批年轻精英，创造了前人无法想象的财富。
在巴黎的香榭丽舍，在东京的六本木，在德国的波茨坦广场，在纽约的洛克菲勒中心广场，休闲商务正在肆意的扩张着——全球品牌云集、全功能商业汇萃，兼具历史与现代、民族与世界交融的主题正在昭示着一种新的商务革命的到来。而对于财富阶层和高层管理而言，娱乐化生存正在超越数字化生存，这不仅是一个时尚和潮流，而且正在变成一个主流。真正的休闲商业，要为人们享受在休闲中工作或以休闲本身为工作的感觉，是主动休闲，绝不是为了放松工作压力而被动休闲甚至变态休闲。
从微软到Google、从甲骨文到明基电脑，从世界到中国，越来越多企业的实践经验已经证明“休闲商务”能极大地提高员工的想象力和创造力，使得企业拥有强大的竞争力。这就是“休闲商务”的巨大能量。
“休闲商务”在北京的落地生根
作为中国经济的桥头堡之一，北京经济的迅速国际化也使得休闲商务这种工作方式的革命成为潮流。而在北京，休闲商务又将首先在哪里落地生根呢？
随着海淀区与西城区GDP总值达到北京市的1/3，西区的经济急速驰骋前行。然而，放眼整个西区，中关村、金融街两大商圈虽然遍布着众多的写字楼，但是这些写字楼往往都是纯商务办公，周边也大多匮乏商业、餐饮、娱乐等配套设施，“休闲商务”更无从谈起，因而我们看到中关村、金融街等商业区满是匆忙与紧张的气氛……
然而，对现在的企业管理精英来说，写字楼对于一个企业来说绝不仅仅意味着办公室这么简单，它实际上越来越深刻地体现并影响着企业的资产管理、发展战略，甚至直接关系到企业未来成功机会的大小。他们期盼休闲商务，更确切的说他们期盼休闲商务为企业注入更多更强大的竞争力。在这种背景下，西区缺少“休闲商务”写字楼的现实与旺盛的市场需求形成了一个巨大的供需矛盾。事实上，北京不缺少高档次的消费人群，缺少的只是一个能带来“商务休闲”氛围的大型商务项目，缺少这种项目带来的全新理念。
位处西直门黄金地段，亚洲首席休闲商务港——枫蓝国际中心的全面完工，打破了市场的沉默，作为一个拥有21万平方米集合5A级智能写字楼、顶级商业、精装国际公寓于一体的超级建筑综合体，在它身上体现出的纯粹的符合国际潮流的“休闲商务”本质，无疑将是翘首以盼的诸多中国企业的福音。
枫蓝国际中心拥有6万平方米定位中高端消费群体的超大型多功能商业群楼，拥有多家中高档餐厅，齐备的娱乐休闲场所及大型时尚体验购物场所。商场内部还有一个垂直高度近20米，总面积6000平米的水晶空间，引入世界前沿装置舞台，世界级品牌时尚秀在此悉数上演……这些都为企业的商务办公活动提供了极大的便利，也为写字楼的休闲商务计划创造了极好的条件。
枫蓝国际中心的5A级智能写字楼秉承休闲商务的理念，从规划到施工，从写字楼内部到各类辅助配套设施，处处考虑到休闲商务的应用而精心设计：办公室空间弹性自由，可以任意按需分割；写字楼内设有六星级商务会所，专为精英人士提供的商务休闲社交场所；4000平方米空中花园绿意盎然，工作压力与视觉疲劳瞬间尽释；整栋大厦全面覆盖无线宽带，大厦大堂、空中花园、会议中心等公共区域均可实现无线上网……每一个细节的考虑，每一个规划的形成，无不是围绕着休闲商务为之度身定制。
西直门作为西区的门户，联动中关村与金融街两大商圈，附近各大部委聚合、著名学府云集、科研院所林立……因而在枫蓝国际中心办公的企业能够更加灵活、最大程度地整合周边的资源为己所用，提升企业整合力。
如此绝佳休闲商务的办公场所在西区是极为罕见、稀缺的，枫蓝国际中心也俨然成为西区乃至整个北京休闲商务的风向标、龙头股。西区企业纷纷闻讯而至，枫蓝国际中心写字楼霎时间变得炙手可热。
体验：枫蓝国际中心的另一个主题词
而在这个项目的商业部分，“体验”二字成为关键词。首先是专属服务的体验，追溯这个概念，我们不得不提起三里屯。作为一个民间的商业神话，与诸如秀水街雅宝路等同样的神话相比，三里屯更有产业、国际、文化、财富等时尚题材。但更重要的是三里屯成功的抓住了东部涉外精神的核心，并找到了商业基础。用最通俗的话说就是东部有老外财富，然后就有美女文化，最后就有富人买单，所以，必须要营造灯红酒绿的花花世界。同样，在北京的西部，我们可以看到全中国没有的人文精神和权贵力量，因此，必须要看透西部客群，才能真正为他们营造出个性化的主题消费。通俗地说，人文消费讲究高雅脱俗，但结果不是门生买单必然就是附庸风雅者的买单；京官权贵以权消费，必然是外地人买单。这两种消费及其买单特色，一定不能搞得铺张，正好相反，必须风雅再风雅，低调再低调。这就必须提供专属服务。不仅是空间上，更要在精神上作文章。枫蓝国际怎样做这个专属服务的文章，我们拭目以待。
而另一种叫做“建筑媒体”的词汇带来的全新购物体验和文化，更是枫蓝国际中心的独特创意。在建筑体内部安置一个直径为60米的超大悬空玻璃宫，其内部面积达6000平方米，可以容纳一个大型表演和时尚派对，是北京目前最新潮最时尚的主题建筑。而在精神层面，这个大玻璃宫更是某种文化创新的表征。在开发商看来，这不是一个普通的怪异建筑，而将成为全球商务、品牌、广告、寻展、影视、时装、绘画、音乐等各种艺术的专属场所，简单的说，就是一个时尚秀，这样的秀必须要在这样的建筑中展现。因此，这个建筑不仅是空间的、精神的，而且一定会成为一个全新的媒体。这个建筑媒体带来的消费体验，以及更深层次的文化体验，更在京城众多商业中独一无二。
团队价值之
“五、三、二”式销售法则
枫蓝国际中心创造的销售奇迹，固然离不开产品与区域价值爆发的这种英雄时势的互动，发现这种价值并将其呈现给京城楼市的这个营销团队，无疑更具有关注的价值。在长期不被看好的地块，在一个曾经几经沧桑的项目，让地段价值和产品价值同时焕发光彩，这种挑战性不言而喻。
事实上，在分管营销的银都房地产开发公司副总经理郑健力这里，当初的选择也曾经遭到很多业内好友的劝阻。然而，一旦选择了投入，这个充满挑战性的过程便被他和他的同事们当成了享受。尽管有着开始阶段的困惑，开盘前后的日夜不眠的战斗，以及多种业态在销售上的持续高度压力，郑健力的心态始终平和，在他这里，紧迫的销售压力被分解成独创的营销法则，用数字概括，那就是“五、三、二营销”。
所谓的“五”，郑健力介绍，指的是销售队伍管理上的五个等级。作为销售队伍的管理者，郑健力将市场上的销售员分成了五个等级：一，合格的生存者。二，优秀业务员。三，顾问。四，专家级的顾问。五，首席顾问。这种划分，被郑健力当成了一种有效的激励工具，每个业务员在往更高一级层次攀登的过程中，就实现了个人成长和项目销售的双赢。
而在具体的营销管理上，郑健立用“三心二义”概括了他对员工的要求。所谓“三心”，指的是“真心”“诚心”“野心”。“真心”，要求员工对企业、对工作本身，要抱有一颗真心，在自己的岗位上兢兢业业，创造最大的价值；“诚心”，要求员工对客户、对同事，始终坦承如一，用诚心来打动客户，保持销售团队的凝聚力和战斗力；“野心”，则鼓励员工“不想当将军的士兵不是好士兵”，努力创造更佳的销售业绩，实现个人价值的最大化。
所谓“二义”，指的是“义气”“义务”。因为销售工作涉及到的利益分配问题比较突出，郑健力希望员工在处理这类问题时，能从团队利益出发，讲义气，讲义务，能在个人利益和团队利益之间寻找到最好的平衡。
郑健力的的一番苦心没有白费，这个营销团队在克服了种种困难之后，取得了惊人的销售业绩：项目开盘之后短短两个月时间，销售业绩已过亿。他的“五、三、二营销”法则有没有推广的价值姑且不论，但这种在营销管理上的清晰思路却让笔者赞叹不已。当持续几年房地产大好局面下养成的粗放式销售在很多项目中屡见不鲜的时候，郑健力和他的营销团队用严谨的管理、高效的销售作风带来的销售奇迹，无疑具有很大的借鉴意义，而在未来更加规范、竞争更加激烈的房地产市场，谁将生存谁将被淘汰，已经一目了然。
除了营销上的创举，郑健力对策划也有着自己的见解。作为一个从毕业就从事房地产策划的清华高才生，他对房地产策划的理解在丰富的从业阅历之后变得内涵丰满，自成体系。这个体系的形成，郑健力告诉笔者，他用了5年的时间。
从毕业伊始，郑健力就投身房地产策划一线，在当时红级一时的XX房地产代理行做策划部经理，在那时候的他看来，每一个项目都是那么新奇，都能让他体会不同的市场环境，于是，对项目策划第一次有了完整的认识。
及至自己开创公司，开始代理一些销售很艰巨的项目。这些项目位于不同的城市，有二线的甚至还有三线城市，这个阶段的工作，让郑健力体会到不同项目在营销策划上的一些共性，体会到策划的一般规律。在这个过程中，郑健力将对项目的阅读上升到对城市的阅读的层面，站在城市发展的高度，很多规律尽在眼底，这时候再看单个项目的策划，已经变得非常简单。
从单个项目到不同的项目，再到不同的城市，这个渐进的过程让郑健力逐渐体会到策划的乐趣和真谛。厚积薄发，在枫蓝国际中心这个项目上，这些经验积累终于全面得到验证，他对项目的清晰解读让投资者和市场看到了信心和希望，也给略显平庸的京城楼市带来了一次不小的观念冲击。
对一个策划人来说，看到自己导演的这幕大戏徐徐拉开帷幕，并获得如潮掌声，也许就是最大的满足吧？
【编者按】
枫蓝国际中心从开盘到现在也有几个月了，这几个月发生的事情业内人士有目共睹。对于一个多年不见起色的老盘，一个曾经有邓智仁这样的传奇人物参与而仍然不能见效的死盘，却在一家民营资本进入之后，在一群血气方刚的年轻人手里，变得重新散发活力，成为集京城楼市眼光于一身的区域标志性楼盘，这其中的故事，想必用多大的篇幅都很难尽叙。
作为这个团队的领军人物，负责这个项目营销的郑健力给笔者留下了深刻的印象。这个三十岁左右、戴着眼镜的斯文南方人，却在操盘手法上显示出与外表毫不相称的果敢、机敏与高效率，而他留给京城楼市的这个案例，其价值在短期内也很难估量。
出身清华的郑健力，现在还是清华房地产研究所的在读研究生。这种血统纯正的清华出身，在郑健力身上留下了鲜明的烙印。在与笔者的沟通中，曾是学校演讲学会会长的他，尽显在语言表达上的清华作风：逻辑严谨，在最少的语言中表达最多的信息量；擅用数字来归纳自己的思想，使整个谈话变得脉络清晰。这让沟通变得很容易，相似的谈话，笔者在与业内诸多清华系的老总交流时多次感受。
如果从这些描述中，将郑健力归到“学者型操盘手”中去，显然是肤浅的。在郑健力并不算长的从业经历中，既曾经在名噪一时的大代理行担任中层管理，又曾经自己开公司创造销售奇迹，还曾经参与资本运作，创下了高额回报的经典案例；既在北京的火热市场上有所作为，又在天津这样刚起步的市场环境中飞速成长，更在大连等二线、三线城市的市场上找到自己的空间。这些阅历，在相对较短的时间集中到一个人身上，只能用“造化”来形容。
这些沉甸甸的人生阅历，也许就是郑健力在接手这个高难度的项目时的底气。是的，拥有了这些很多人一辈子都很难拥有的经历，在相对年轻的房地产市场，还有什么是迈不过去的坎呢？事实证明，郑健力又一次接近了成功的边缘。
房地产市场是一个催生奇迹的地方，无数精英人物在这里翻云覆雨。这个年轻的行业需要年轻的血液，而年轻人也因为这个行业的包容性、开放性而迅速找到自身能量释放的空间，郑健力就是个典型的例子，他和他的营销团队用年轻人的血性，专家级的缜密思维和军事家的迅速果断创造了属于他们自己的人生传奇。
我们关注这个项目，并不想仅仅从价值、市场等宏大叙事的词语出发，也不想仅仅从冷冰冰的营销数据出发；我们更为关注的，是这个项目背后的人，他们的故事，他们是怎么想的，这些人的所做所为和城市的生长有什么关系，所有这些，使这个看上去疯狂而冷漠的房地产市场变得温情脉脉。郑健力的营销团队、他们的项目，以及区域经济的发展——三者之间内在气韵相连，让这场邂逅变得异常美丽。