上善若水
  ——访鲁艺房地产开发公 司常务副总经理单磊
老子曰：上善若水。亲水的人类本性，被提高到道德伦理的层面。人类逐水而居的历史上可追溯到上古时期，一部人类文明史上，在某种意义上说，就是一部“水”对文明的滋养和孕育史。而在今天的北京房地产市场，对“水环境”的渴求和营造，也成为这个缺水城市里理所当然的市场选择。但放眼京华，却鲜有真正能把“水”文章做足做透的的项目。
在北京做“水”文章开发房地产，不得不提温榆河和昆玉河两大水系，尤其是后者，因为经过人文底蕴深厚的西区，同时与城市的繁华若即若离，更是获得了众多开发企业的青睐。上河村是典型的昆玉河边的项目，在上河村这个项目的上，我们不仅看到了对区域价值的充分挖掘，更看到了在产品建设、项目营销等上面一些如“水”的优秀特质。

水到渠成
上河村的产品价格，在2004年以来，上涨了2000元左右，这样的涨势令很多业内人士跌破眼镜。即便放到北京楼市的大环境中去，也很少能看到这样的升值速度。
为什么？
单磊的回答是“水到渠成”，在他看来，尽管这个项目运作的时间很长了，之前的销售也并不突出，但在今年的爆发式销售局面，其实早在情理之中。他认为，这个项目在昆玉河流域乃至整个北京城，不具有可比性，这是这个项目能迅速得到市场认可的深层次原因。
为什么说不具可比性呢？单磊向笔者介绍，在四季青板块，上河村的地理位置和周边环境无疑是最出色的，即使放眼整个北京，这样将优越的自然环境与便利的城市氛围结合的地块也很少。与很多周边项目不同的是，上河村从项目立项伊始，就抱定了走品质路线。“我们公司认为，在昆玉河边建设项目，不应暴殄天物，而应用审慎的态度”，鲁艺公司这么说，也是这么做的。
在这个小区内，你完全感受不到一般住宅小区的喧闹，即使小区对面就是号称亚洲最大的shoppingmall；超大的楼间距，市内绝无仅有的小区内人工湖，以及连接各个组团的潺潺流水，身心一下子就从都市的喧嚣中得到释放。事实上也正是如此，小区内因为户型面积大、户数少，同时容积率非常低，在任何时候走进小区，都是一副安宁淡泊的气氛。
更值得一提的是，尽管社区只有20多万平米的建筑面积，在社区南面毗邻的地块，鲁艺却将建设一个面积达40余万平米的文化公园。在一个小小的园林景观都能成为项目销售的卖点的时代，这样的大手笔除了“震撼”二字，实在不足以形容。而每年从昆玉河引水26万立方米营造社区流水景观，也是沿河流域独此一家，相对于很多空洞的水景住宅来说，这种做法堪称壮举。
细水长流
尽管有这样的明显产品优势，上河村的销售工作却持续了相当长时间，体现出了细水长流、文火慢炖的特色。何以这么说呢？
在本项目的广告宣传上，并没有看到某种集中炒作的痕迹，也没有看到悬之又悬的概念，很多时候，广告宣传成为一种惯性投入。在没有大手笔广告投入的情况下，上河村却在特定的客群中间悄然流传。营销学认为，口碑营销是产品营销的最高境界，上河村在某种程度上诠释了这个理念。在这个项目的客户中，绝大多数是通过互相介绍而决定购买的。如滚雪球一样，虽然看上去不那么轰轰烈烈，却细水长流，实现了稳定的销售进度,这完全是凭借是产品的品质。
而在项目建设上，开发商介绍说，也屏弃了那种粗制滥造、一轰而上的做法，而用精雕细琢的态度，进行着产品品质的不断完善。在参考了中国住宅产业产品主义的极致产品——星河湾的基础上，本项目进行了完美的复制和有效的创新，无论是户型设计还是小区园林的营造，都有了质的飞跃。这样高出周边项目的价格很多的产品如果要被市场认可，必然需要一个过程，当社区进入现房阶段，园林完善后，会进入一个从稳定缓慢增长到爆发式的价值发现期。
事实印证了开发商的推测。随着土地政策的吃紧带来的西区土地价值的飚升，本项目的诸多内涵进入人们视线，从温吞吞的状况一下子进入价值爆发。细水长流，流出的是一个可靠的、但升值前景无限的经典房地产项目。
水涨船高
业内有一种说法，对一个项目的评价有两个参照系：一个是看购买该项目的客户中有多少是业内人士；另一个就是看周边的项目有没有借这个项目的势。如朗琴园就一直宣称自己的客户中有很多是建筑师，来说明自己的产品品质的过硬；现代城周边的项目也会拿现代城作为宣传的卖点，来说明本区域的价值。在上河村这个项目上，同样体现出了这个特点。
单磊向笔者介绍，现在上河村周边的项目有一个营销上有趣的做法：一看上河村涨价了，马上跟着提价，只要保持在离上河村的价位有适当的差距，就是个强有力的卖点。另一个有趣的做法是，当周边项目听说鲁艺文化公园即将破土动工的时候，纷纷改变了相应楼层的营销策略，很多面朝公园的项目立即变得奇货可居。
对房地产开发来说，这是一种莫大的荣幸。上河村已经变成了区域的一个标杆，某种昆玉河畔开发项目的标准。在这中水涨船高的过程中，上河村带动周边的项目实现了双赢，并实现了区域价值的飞升。
更重要的是，对于购买上河村的业主来说，上河村飞速稳定的价格提升，给他们的产业增值提供了一个可靠的保障。这又是另一种意义上的水涨船高，开发商与业主在让物业升值上达到了完美的统一，这在目前的市场环境下殊为难得。
上河村的三期即将开始运作，同时，南区20万平方米的高档综合型商务区以及40余万平米的文化公园也即将动工兴建。届时，这个区域的价值将完全显现。在细水长流的操作理念下，开发商对这样的前景充满乐观，而成功的经验告诉我们，这一切的实现，又注定将是一次水到渠成的过程。上善若水，也许是这个项目带给我们的最大启发。