于无声处见真章
  ——访天地控股副董事长付文丽
在831之后的房地产市场，品牌运作成为主流。土地、金融政策的更加严格、消费理性的增长等等，都为开发企业设置了较高的门槛，新一轮的市场洗牌在品牌企业和非品牌企业之间展开。如何成长为一个受市场青睐的、有着品牌效应的企业？不同的开发商有着不同的道路选择：有选择大打营销概念，通过铺天盖地的广告来实现市场知名度的，也有塌实肯干，通过细致到位的产品赢得市场口碑的，天地控股和旗下的鹿港，无疑是后者的典型代表。
位于四元桥畔，东西南三面被太阳宫公园、南湖公园、苗圃基地、多个高尔夫球场共70多万平方米的绿色环抱；180度弧形全景窗，社区的楼座都能欣赏到360度的绿色景观。拥有此般优势的“鹿港”却自始于终选择沉默。
其投资商——曾有过10年地产从业经验的天地控股公司副董事长付文丽说：“我们不想标榜什么概念。在地产界做了10年，看过、经历过太多概念。其实，很多产品、技术、手法以前市场上都出现过，只不过当时没有大张旗鼓标榜炒作而已。所以，大部分概念都是不实在的。如果是想贴上概念的标签，我们可以炒作的题材很多——最早的生态写字楼实践者、生态住宅新一代、观景住宅新一代……，只是，我们认为，现在的消费者越来越成熟，早已过了靠概念就能引导的年代。因为提高综合品质是我们的长项，所以我们有信心让客户自己去体验、去判断。这，也是我们的品牌之道。”
市场认可了这种做法。鹿港一期推出仅五个月已完全售罄，二期排号已经达到900余号，而供售的房子却只有450套左右。
品牌不是靠说出来的，必须是干出来的——天地控股一直以此作为自己的经营之道。他们的第一个项目银网中心，尽管没有高声宣传，仍然得到了市场的高度认可。在整个中关村区域市场持续走低的背景下，入住率仍然达到了98％成为地产界一匹黑马。
“北京一些公园旁的项目价格非常高，鹿港周边临近公园的板楼项目均在7000、8000元/平方米的样子，而我们仅将二期开盘均价定在6500元/平方米，除了低开高走的营销策略外，我们主要还是想给购房人提供物超所值的产品。利润肯定会损失一些，但是我们能赢得购房人的口碑”，付文丽这样阐述他们的经营策略。
她是这么说的，也是这么做的。铝板、墙砖、大堂采用进口花岗岩铺设地面、进口大理石铺设墙面、每层电梯间及走廊均铺设花岗岩地面及防污墙裙；细节上的一些处理更是做足了功夫，如每室入口处考虑鞋帽柜的位置，专门运用勘舆学对每个户型进行调整，如卫生间朝向该如何，门该向哪边开等等，却实实在在的给客户带来了方便。除此之外，专门配备的家政公寓，解决有保姆、专职司机住宿的问题；24小时临时客房，方便业主家客人暂住等等，都是其他项目不曾考虑的贴心服务。客户认可了这些努力，口碑效应成为项目最有力的销售手段。
据付文丽介绍，近期，天地控股将开工几个高档项目，为市场带来独具特色的新亮点。
付文丽阐述的天地控股的品牌经营战略对于众多并非地产出身的公司来讲，的确具有相当的借鉴意义。