对于豪宅或别墅来说，人们买的是环境、是服务、是品位和优越感，而不是普通住宅所计较的使用率、装修程度。对于房子来说，增值的部分是位置、土地的价值，而建造房子所需要的原料是会不断贬值的。紫玉山庄已经做了10年了，它的环境是在不断升值的，这就是那么多购房者为什么会选择紫玉山庄的原因——这是紫玉山庄的开发商黄紫玉朴实而独到的地产开发理念。
都市中的“世外桃源”
紫玉山庄位于北京市中心住宅区亚运村 之北一公里，北四环路旁，与北京国际机场仅二十分钟车程，东临北苑路，横跨安立路两侧。北苑路直通北四环，是公交车与地铁的交汇站，是主要的交通集散点。周边高楼林立，家和、华汇、北辰等商场均在此扎堆，各大知名院校、医院及银行环绕四周。规划中的2008年奥运村建在紫玉泛辐射范围内，令山庄物业极具增值潜力。
紫玉山庄虽坐拥炙手可热的都市成熟商圈，但围墙之内却簇拥着百米树丛、千亩绿茵，在这里野鸭与天鹅齐戏、孔雀与仙鹤共舞……有着令郊区项目都难以比拟的自然环境。据悉，紫玉山庄是按森林公园设计的，设计的要求，园区已达到生态平衡，考虑到北京的气候环境，在西北部上风处高地的山坡上还种植了高大的树木作为阻隔风沙的屏障，整个山庄环抱着两个总计6000平方米的人工湖，湖中饲养着上百种鱼类，与傍湖而居的水禽形成食物链。迎面是开阔绿茵的草坪，碧蓝的人工湖中成片的红鲫鱼给水面染上了一抹梦幻般的晚霞色，拂风的垂柳为欧式的千亩庭院渲染出含蓄、自然的东方神韵。更让人称奇的是，在野生动物生存空间遭到严重破坏的今天，紫玉山庄竟成为繁华闹市中一片让野生动物留恋忘返的乐土。据发展商透露，他们的“野心”是将这里建成北京城区又一个野生鸟类栖息地。
换位思考造就顶级居住环境
近年来，市场中大量涌现的高档住宅项目大多是以独到的外立面或套型设计取胜，关于生态住宅或环境的探讨也越来越专业，而紫玉山庄作为一个已经成熟的高档别墅，并没有简单地追求粗俗的豪华外观，在套型或室内功能及装修上也没有刻意地雕琢和宣传，更不用说像个别楼盘那样在房间内外包金裹银。但住宅建得再时尚、产品用得再先进也还是会落伍的，今年建成的房子，今年的流行元素，明年或许就会被淘汰。而优越的地理位置、独特的自然环境对物业的价值才有着至关重要的意义。
很难想象，10年前紫玉山庄的这方世外桃源还只是一个垃圾山、养猪场。当初，山庄的女主人黄紫玉女士与北京市政府签订了房地产投资意向书时，在很多人看来，此举似乎太过盲目冒险，但心思缜密的黄女士却早在年初从国外返家的途中特意取道北京，悄悄进行了一番周密的考察。黄女士坦言，作为一名开发商，自己可能还十分专业，但房地产给她的最大的心得体会就是学会了换位思考，学会以买房者的角度来度量他们对房子的要求，要弄清建什么样的房子别人才愿意买，要站在对方的立场考虑所有的问题。因此，住房在尽量追求舒适的同时，还要满足人与环境的共享，这才是真正的人性化，真正的以人为本。也正因如此，紫玉山庄才舍得投入巨资做大面积的绿化，做很大的人工湖，为保持湖的生态与自然，湖中养了许多鱼、野鸭、天鹅，园中还放养了上百只孔雀。据说，这些动物最初是圈养的，可后来都改成放养了，因为这些动物让它走都不走了，而且山庄还招来许多外边的鸟类，野鸭居然也越养越多。
永久物业靠夯实硬件基础
10年前，中国经济发展还处在“摸着石头过河”的阶段，那时北京房地产开发的相关政策法规还不甚完善。筹建初期黄紫玉女士遇到了各种困难，但这都没能阻滞住她事业的发展。她带领部下在北京饭店整整住了半年，用6个月的时间办好了前期开发的所有手续，山庄的整体规划设计方案得到了北京市政府有关部门的肯定和支持。1993年夏，北京紫玉山庄开发工程正式启动。
当时亚运村周边的市政条件还不完善，从亚运村到山庄现场须穿过两座村庄，市政管线还没有铺设到那里。本着“建设永久物业，必须夯实硬件基础”的经营理念和原则，黄女士经过多方协调并得到政府相关部门的大力支持，斥资近千万元，接通了自亚运村至紫玉山庄1公里多的自来水、污水和天然气等市政管线，为周边的发展奠定了基础。
紫玉山庄用于绿化的面积达80%，目前能达到这一标准的高档物业真是少之又少。建设之初，开发商并没有立即进行房屋建设，而是投资上千万挖建3万多平方米的人工湖，采用慢坡逐渐入水，达到自然的效果。起初，开发商只是在湖中放养了一些普通鱼苗，后来湖中竟繁衍出许多火红的鲫鱼。工作、生活在山庄的人们都十分珍爱身边与他们共同生活的动物，从4年前第一只野生灰鹤落脚山庄至今，这里已聚集了大雁、野鸭和一些叫不上名的水鸟，数量达上百只之多，俨然将这里当成了它们的乐土。与其说是山庄7万多平方米的中央大草坪和茂密的丛林留住了这些可爱的生灵，还不如说是开发者“以人为本，崇尚自然”的经营理念为人与自然的和谐统一提供了广阔的空间。北京紫玉山庄房地产开发有限公司总经理黄鸿浩先生告诉记者，他们正着力组织一个由公司骨干人员参加的环境保护委员会，继续改善山庄的生态小环境，把紫玉山庄塑造成一个真正的都市绿洲。
黄紫玉对记者坦言：“可能我不是一个搞房地产开发的专业人士，但我知道在国外住高档别墅的人有什么想法，所以我会努力去满足他们，同时，这也是我自己对生活的看法。现在紫玉山庄完全是靠环境养起来的，因为要在城内想找这样的低密度、高绿化、生态环境又这样好的地方实在是太困难了。”
【后记】
日前，北京紫玉山庄出资拍摄的电视广告正在北京电视台2、3、4、7套和凤凰卫视广告时间播出。该广告分为30秒、60秒、135秒等不同时段，据一位参与该广告制作活动的广告执行估计，像这样长时段的广告制作和多套频道同时播出、耗资不下四百万的大规模活动堪称少见。
这绝不是人们平日里经常见到的普通广告――这一点正是该广告立足于目前毫无新意的广告充斥北京市场的关键。“紫玉山庄是独一无二的，对紫玉山庄的广告宣传同样也应该是独一无二的。”北京紫玉山庄房地产开发有限责任公司董事长黄鸿浩先生一直坚持质量以及代表紫玉山庄的形象是独一无二的观点。作为北京紫玉山庄的主要广告代理公司――北京思太勒广告公司对黄先生所要表达的思想和对此次广告投入的期望早已充分领会，总经理Cathy说：“前期我们做了充分准备，在讨论了最新的市场分析和广告发展趋势后，制定了全面的广告战略计划。”
经过认真选择，Cathy最终与来自香港的一位著名导演和制作公司签订了合同。Cathy说：“我们很清楚黄先生的意图，他所要求的只是最专业的制作和高质量的效果”。
这次广告投放理所当然地赢得了显著的效果。很短一段时间内，紫玉山庄销售中心已经接到很多咨询或是预约参观电话。同样，北京思太勒广告公司也接到了很多电话。“众多记者、制作公司、摄影师在看到广告后纷纷打电话表示祝贺，说这是一部非常成功的广告，”公司媒介副总监张先生高兴地说，“他们看到的只是那部30秒钟的广告，我告诉他们一会儿再看那部135秒的。在目前太多的刻意吹嘘的广告中，这部作品真可以说是鹤立鸡群。”
黄先生认为，这样的结果与不菲的广告投入是分不开的。事实证明，这样的效果也是值得投入的：“在当今的市场，有远见的开发商必须打广告和品牌宣传投资战役。如果你的房地产是世界级的，那么你的形象和你要传递给潜在客户的信息也需要和产品相匹配。推广这么一处独一无二的别墅房地产，当然应该采用最新锐的思想和专业制作来完成这个广告制作。”
---------------Investing in the image------------
Broadcast several times each day on BTV 2, 3,
4, 7 and Phoenix TV, the commercial is aired in
30 sec, 60 sec and - an almost unheard of - 1 minute
35 second slots. An advertising executive familiar
with the campaign estimated that at an absolute
minimum, the production and airing of the spot cost
in the neighborhood of RMB 4 million. Not small
change.
This is not your ordinary television commercial.
And in the advertising frenzied Beijing of today,
that's exactly the point. "We didn't want something
run of the mill. Purple Jade Villas are exceptional
and a commercial promoting this property should
be exceptional as well," says Mr. Huang Honghao,
President of Beijing Purple Jade Villas Real Estate
Development Co., Ltd. With an insistence on quality
and a clear sense of what Purple Jade Villas represents,
Mr. Huang approached Beijing Style Advertising to
discuss a new advertising campaign. As the sole
public relations and advertising company for Purple
Jade Villas, the company was already very familiar
with the direction and expectations Mr. Huang had
for this campaign. "We discussed recent market
analyses, trends in advertising in the mainland
and Hong Kong and the vision that Mr. Huang has
for the property and developed an advertising plan,"
explained Cathy Wong, GM of Beijing Style Advertising.
Familiarity with the market made one initial
decision easy. Contract a director and production
company from Hong Kong. "By and large in Beijing
it's still difficult to find high quality production
houses or innovative directors when working on a
campaign of international standards. We knew that
Mr. Huang would settle for nothing but the most
professional, high quality results, and neither
would we," said Wong.
Already the commercial has brought notable results.
Purple Jade Villas' sales office has seen a spike
in telephone inquiries with requests for sales materials
and appointments for tours of the community. Beijing
Style Advertising has received its share of telephone
calls too. "Journalists, producers, photographers…I've
gotten so many calls from people after they see
the commercial," says Vincent Zhang, Beijing
Style Advertising's Media Director. "Often
they've just seen the 30 second spot. I tell them
to wait until they see the 1 minute 35 second spot.
The commercial stands out so distinctly from all
of the other ones on the networks people are kind
of blown away."
These kinds of results come with a pretty hefty
price tag but according to Mr. Huang, the end result
is worth the cost. "In today's market, a smart
developer has to approach advertising and the branding
of a property as an investment. If your property
is world class, your image and the messages you
send to potential residents has to match up with
that. You wouldn't wrap up a Tiffany ring in newspaper
and brown string so why would you promote a luxury
property with anything but the most well thought
out, professionally produced advertising campaign?"
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