■推荐理由
如果你的项目在城的中心，如果你的项目设计规划近乎完美，如果你的项目几乎不愁销售，如果项目还有很多让你足以自豪的卖点，你还用作广告吗？你该做什么样的广告？南京长发中心就是一个让开发商和广告公司左右为难的项目，这个案例告诉我们，一个强势的项目，无论从企业发展战略还是广告推广计划，都不能按照常规项目操作。一个注定成功的项目，将是一个企业树立形象，向更高方向发展的强大平台，要从企业战略的高度做项目广告。

跳出地产做地产
——南京长发中心（CFC）推广纪实

“有两种项目最不好推广，一种是没有卖点的项目，另一种是卖点太多的项目。”
    在博思堂（BIRTHIDEA）珠三角、长三角、环渤海三大平台下，全国30多个城市的项目中，南京长发中心（CFC）的推广可说是一个经典案例。
    南京长发中心是一个有着非常多的亮点的项目，商务大厦、高级公寓、现代商业和谐共生区；高于建筑面积的使用面积；领先国际的双层外皮，双层外皮实现保温隔热；筒中筒结构实现大开间，短进深，多阳光；生长在森林与绿坡上的有生命的建筑；下沉式广场；10.8m高穿越式大堂为城市增加了公共空间；沿城市主干道立体公共交通体系；高车位配比，汽车、自行车从小区外直接进入地下；小区内部有绿地、森林；外部接市民广场；70％采光面积30％墙体；最多单户16个阳台；内部无梁无柱；高层可眺望玄武湖、紫金山；层次丰富、设施齐全高档的公共配套设置……
    最大的卖点，莫过于它的地段——市中心，CBD东端，总统府对面。这是一个不愁卖的项目。常规的卖点推广方式，无非就是锁定城市中心地段，提炼一个主题，然后动用常规媒体造势宣传。销售不是问题，利润不是问题，可却不是这个项目该有的命运。它的难度在于优势太强，卖点太多，因而被赋予厚望，做的平庸就是罪孽深重。

“BIRTHIDEA一向认为，任何一个项目都一定有专属于它的市场地位，而它的市场地位在哪里？在发展商的想法里！”
    在长发中心（CFC）那本卖出100美金一本的建筑手册中，它脚下那片土地延伸出的城市中轴线，被称为“事关南京过去与未来的轴线”。玄武湖-总统府-南京文化广场-夫子庙等等历史文化名胜均处于这条轴线之上，同时，长发中心地处中山东路CBD超高层区的东端，中山东路则有南京"长安街"之称，名副其实地将历史与未来统一在一起。
    仅仅从地段上看价值，它在城市中心，这是一个不愁卖的写字楼项目。然而它所处的地块有着非常特殊的意义——这个项目如何让丰厚悠长的历史与急速腾飞的现实完美统一起来？它的正对面就是总统府——孙中山出任临时大总统就在此处，承载着非比寻常的历史，与长发中心互为彼此的环境，只能互相成就，不容践踏破坏。它脚踩CBD，要求它必须是一个现代的，可溶入国际轨道的项目。怎么做，都是争议。

发展商面临的问题——如何让它溶于历史，并高于历史？
    在与发展商不断的沟通和碰撞之中，我们敏锐地捕捉到，发展商对于城市中心地块的情有独钟源于对城市发展规律的深度理解和对城市文化传承、发展的高度尊重，以及对中国城市现状，中国地产现状的批判精神。而这些，直接导致南京长发中心这个项目在反复论证、反复修改，在精益求精到几乎苛刻的要求下，呈现出诸多令人惊叹的亮点。
    “思想点亮市场！”出一本书吧，把长发地产在酝酿这个项目时对地块价值的挖掘，对城市地位的判断，对人文脉络的梳理，对未来前景的构想，源源本本地展现出来，它所惠及的将不止是这个项目，不止是长发地产，这是行业内的一个声音，我们用它来点亮市场！
    值得一提的是长发地产是一个敢想敢做的企业，长发地产的老总吴建平是一个敢想敢做的企业家。这不仅体现在对项目精益求精的把握上，更体现在对我们提出的全新推广手法高度的肯定和支持。
    《地产“平”弹——城市中心的思想文集》在博思堂（BIERTHIDEA）的倡议之下，几经周折，终于面世。提出六大原则，十大观点，充分表达了发展商之所以坚持在城市中心地段开发项目的深谋远虑，更以“城市中央论”的提出，为长发中心这个项目的推广奠定了厚重的理论基础，进行了行业内、行业外双重形象铺垫。

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